▼プロモーション実施場所　：　旅行者の導線上にADAVおよびのANA FESTA(ピンク色が店舗)が配置されている。

▼ANA FESTA店舗ではPOPも設置し、　　　　　　　　　　　　　　　▼ADAVでは、視認者数39,718人、視認率32.35%を記録

ADAV放映期間中に売上が伸長
ANA FESTAでの販売実績（2023年7月1日〜7月31日）を比較した結果、ADAVでの広告掲出期間中（7/1～7/16）の方が掲出後（7/17～7/31）に比べ、顕著な売上増加を記録しました。

具体的には、ADAVでの広告掲出期間中の方が掲出後に比べ、1日あたりの販売数が約150%と大幅に向上。
特に注目すべきは、出稿後の期間には3連休（7/15-7/17）や夏休みに突入した7月後半が含まれ、来店客数が7月前半と比較して約9,500人増加していたにも関わらず 、売上は放映中の方が上回ったという事実です 。

これは、ADAVでの広告掲出が来店客数の増加以上に売上の拡大に大きく貢献したことを示しており、ADAVによる販促効果の大きさが証明されました

成功を導いた「リーセンシー効果」と3つの要因
ADAVによる売上貢献の背景には、広告を見た直後に商品を購入できる環境、すなわち「リーセンシー効果（直前接触効果）」が最大限に発揮されたことがあります。

この成功を支えた要因を以下の3点で解説します。


1.最高のリーチを保証するサイネージ設置場所

ADAVは、空港保安区域内で最も通行者が多い58番～63番ゲートの前に設置されています。
これにより、多くの旅行者に広告をリーチすることが可能となりました。

　広告掲出期間中実績
　視認者数　：　39,718人
　視認率　　：　   32.35%

動線上で多くの人に接触できる場所に広告を打つことが、認知から購買意欲の喚起に直結しました。


2.シームレスな購買環境と滞在時間による態度変容

空港リテールメディア最大の強みは、広告接触から購買行動に至るまでのシームレスな環境を提供できる点です。

ADAVで商品広告を見た利用者は、その直後にすぐ近くのANA FESTAなどの店舗で実際の商品棚を見つけ、迷うことなく購入に移ることが可能です。これにより、広告の認知から購買行動までの時間が極めて短縮され、広告が購買意欲に与える影響（リーセンシー効果）を最大限に高めることができます。

この近接性に加え、空港利用者特有の長い滞在時間も広告効果を大きく後押しします。
航空局のデータによると、利用者が鉄道を降りてからフライトまでの平均滞在時間は約60分にも及びます。
特に主要なADAVが設置されている出発ロビーでは、保安検査の締め切り時間があるため、利用者は移動を終えてから20分以上は確実に滞留する時間が発生します。
この「長い滞留時間」があることで、利用者は広告を何度も視認する機会を得られるだけでなく、時間的余裕を持って購買行動へと移行しやすくなります。

結果として、空港の出発ロビーは、広告を見たことによる購買への態度変容が極めて起こりやすい、効果的な空間となっているのです。


3. 季節性と旅行動機に合致した商品特性

日焼け止めという季節性の高い商品は、夏休みなどで遠方へ旅行に行く人、これから日焼け止めが必要な人、そして旅行前に日焼け止めを買い忘れた人へのリーチに成功しました 。
空港という「旅の直前」というロケーションと、広告メッセージが相まって、旅行者の潜在的なニーズを掘り起こし、衝動的な購入を促すトリガーとなりました。

今後の展開：空港リテールメディア化の推進

本事例は、ADAVが単なる広告媒体ではなく、店舗と連携し、具体的な売上成果を生み出す「リテールメディア」として極めて高いポテンシャルを持つことを示しています。

今後、全日空商事株式会社では、この成功事例を基に、空港というロケーションを最大限に活用したリテールメディアの提案をさらに強化していきます。空港におけるADAVは、旅のモチベーションが高まっている層に対して、「今、この場所で買いたい」という購買意欲を喚起し、店舗へ誘導する最適なツールです。

私たちは今後も、広告主様の売上向上に貢献する効果的なメディアソリューションを提供してまいります。